NEGOLAB
ABOUT US
우리의 매 순간이 협상입니다. 때문에, 협상을 이해하고, 배우는 것이 중요함에도 불구하고, 한국에서는 협상에 관한 체계적인 공부나 프로그램이 거의 전무한 것이 사실입니다. 아마도, 사회 전반에 걸쳐 유교문화가 뿌리 깊게 박혀 있기 때문으로 사료됩니다. 어렸을 때부터, 본인 자신의 의견을 내면, '건방지다' 혹은 '나댄다'라는 평을 들었을 것이고, 때문에 자신의 의견을 낸다는 것에 익숙하지 않게 되어 협상을 멀리하게 된 것으로 생각됩니다. 그 결과 FTA, 위안부 협상 등 중요한 협상에서부터, 취업을 위한 면접, 학생들이 교수님께 하는 성적 이의 신청까지 본인의 생각조차 제대로 표현하지 못하는 것이 현실입니다. 특히나 직장인의 경우 납품업체를 선정하고, 단가와 물량 및 기타 부대 조건을 협상하고, 계약서를 작성하고, 계약한 후에도 예상치 못한 문제 발생을 해결하기 위한 협상을 하고, 계약 기간이 끝나면 또 다른 계약을 위한 협상을 하는 등 업무의 대부분 시간을 협상과 관련하여 사용하고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 협상을 하고 있다는 사실 자체도 인식하지 못하는 우를 범하고 있음이 안타깝습니다.
그래서 만들었습니다. 더네고랩이 운영하는 모든 교육은 여러분이 실제 협상에서 적용할 수 있게 구성하고자 하였으며, 평범한 대한민국 국민들의 실질적 협상력을 강화하는데 목적을 두었습니다. 참여해 봅시다. 협상에 자신감이 생기며, 협상 테이블에 앉고 싶어 몸이 근질거리는 자신을 발견하게 될지도 모릅니다.
비에이치앤네고(주) 임직원 일동
OUR TEAM
더. 네고랩 구성원을 소개합니다.
배 헌
비에이치앤네고(주) CEO
23년이 넘는 시간 동안 19개국을 누비며 머리색, 피부색 다른 외국인들과 글로벌 협상을 해왔으며, 이빠데 경영대학원(IPADE Business school, Mexico)에서 하버드(Harvard) 협상론을 배웠고, 숭실대 경영대학원 등에서 협상론을 가르쳤습니다. 적어도 책과 인터넷으로 협상을 배우고 아는 척하는 가짜들보다는 협상에 대해 논할 자격이 조금은 있다고 생각합니다.
- 연세대학교 경영전문대학원 경영학 석사 (2015.2)
- IPADE Business School, Mexico (2014)
- Executive Education 과정 수료, Foster school of business, USA (2013)
- 숭실대학교 경제학 학사 (1996.2)
- 비에이치앤네고㈜ 대표이사 (2021.6- 현재)
- (주)비에이치앤컴퍼니 대표이사 (2007.7- 현재)
- (주)팬지데이지 사외이사 (2014.1 - 현재)
- Universidad Panamericana 경제/경영학과 교수 (2020.5 - 현재)
- 고양시 교육발전심의위원회 위원 (2019.12 - 현재)
- 고양시 공정무역위원회 위원 (2020.8 - 현재)
- (전)더와이파트너스(주) 대표이사 (2014.12 - 2021.4)
- (전)신한대학교 사회적가치추진단 연구교수 (2019.4 - 2020.4)
- (전)숭실대학교 경제학과 겸임교수 (2014.9 - 2019.4)
- (전)숭실대학교 정보과학대학원 AMP 주임교수 (2018.9- 2019.2)
- (전)(주)하시엔다 창업주 (2011.11- 2015.12)
- (전)(주)더존인터트레이드 창업주 (2005.3-2008.12)
- (전)(주)위너스코리아 대표이사
Hampex 한국지사장 (2001.8- 2007.8)
- (전)(주)돈우촌 대표이사 (2003)
- (전)동양메이저(주) 식품해외영업부 (1999.8 - 2001.8)
- (전)기아자동차(주) 가격결정팀 (1996.1- 1997.8)
- 저서: 너는 흥정해라 나는 협상한다 (2021.2)
협상이 별거냐 (2018.4 더와이파트너스)
임형곤
비에이치앤네고(주) 이사
무역학을 전공하였고, 졸업 후 무역과 관련된 직종에서 20년간 일해 왔습니다. 신입사원부터 대표이사까지 두루 경험 하였고, 각양각색의 사람들과 협상 해왔습니다. 일상이 협상이였고, 잘해야 하는 것도 협상이였습니다. 일상적인 협상을 얘기하겠습니다.
- 알토(Aalto)대 경영전문대학원 (2021.2 - 현재)
- 한국외국어대학교 무역학 학사 (2002.2)
- (주)비에이치앤컴퍼니 이사 (2008.2 - 현재)
- (전)더와이파트너스(주) 감사 (2015.1 - 2021.4)
- (전)(주)하시엔다 대표이사 (2014.8 - 2015.3)
- (전)(주)팬트레이드 이사 (2006.4 - 2007.8)
- (전)(주)시그마통상 무역부 과장 (2003.8 - 2006.3)
- (전)(주)한국메가스포츠상사 해외영업부 (2002.05 - 2003.3)
양대권
비에이치앤네고(주)
영리, 비영리 기관 할 것 없이 수 많은 협상을 경험하였습니다. 분야에 따라 약간의 차이는 존재하지만 협상은 모두 '하나'로 관통된다고 생각합니다. 협상의 기본만 확실히 학습하고 익힌다면 뛰어난 협상가가 되는 것은 그리 어렵지 않은 일입니다. 경험과 이론에 기반하여 기본을 쌓을 수 있도록 힘쓰겠습니다.
- 성균관대학교 경영전문대학원 석사 (2018.8)
- 중앙대학교 경영학 학사 (2007.8)
- 더와이파트너스(주) 대표이사 (2021.9 - 현재)
- 숭실대학교 경제학과 겸임교수 (2018.9 - 현재)
- 중소기업진흥공단 평가위원 (2016.9 - 현재)
- 한국가스기술공사 자문위원 (2017.3 - 현재)
- 한국산업인력공단 전문가 (HRD) (2020 - 현재)
- (전)더와이파트너스(주) 본부장 (2017 - 2021)
- (전)한국생산성본부 지속가능경영센터 전문위원 (2012.3 - 2017.5)
- (전)Peclers Korea 연구원 (2007 - 2009)
- (전)이랜드 MD (2007.6 - 2007.9)
- (전)신한대학교 사회적가치추진단 연구교수 (2019.4 – 2020.4)
- (전)신한금융그룹 계열사 평가위원 (2017)
- (전)삼성엔지니어링 협력사 경영평가위원 (2017)
- (전)아모레퍼시픽 협력사 경영평가 심사위원 (2015 - 2017)
- (전)LG전자 지속가능성 검증위원 (2015 - 2017)
- 저서 : 직장인이 말하는 바른취업과 NCS (2019.2 더와이파트너스)
조은주
비에이치앤네고(주) 부장
문과가 아닌 이과 출신으로 처음 해외거래선과 협상할 때의 당황스러움을 잊을 수 없습니다. 원소기율표, 물질의 조성과 성질을 랩실에서 연구하던 제가 약 18년 간 협상을 경험하면서 협상가로 변모한 것처럼 누구나 할 수 있다고 생각합니다.
- 삼육대 화학과 학사 (2002.2)
- (주)비에이치앤컴퍼니 부장 (2011.7 - 현재)
- (전)한스상사 무역부 대리 (2002.6 - 2010.2)
황정명
비에이치앤네고(주) 과장
200명이 넘는 편의점 점주들, 우리말로는 소통안되는 외국인들과의 협상을 통해 느낀건 한가지였습니다. ‘내가 바란대로 협상은 쉽게 흘러가지 않는다. 그러나, 배우고 준비한다면 협상장에서 내가 원하는 걸 얻을 수 있다.’ 협상은 어렵지만 배우고 준비한다면 잘할 수 있습니다.
- 알토(Aalto)대 경영전문대학원 (2021.2 - 현재)
- 숭실대학교 법학 학사(2018.2)
- (주)비에이치앤컴퍼니 과장 (2019.6 - 현재)
- 파나메리카대학교(멕시코) 경제/경영학과 TA (2020.6 - 현재)
- 숭실대학교 바른취업스쿨 멘토 (2017-현재)
- (전)한국미니스톱(주) 개발 담당 (2017.5 -2019.5)
박태호
비에이치앤네고(주)
19년 넘게 IT/지속가능 컨설턴트로서 고객들에게 지식 서비스를 제공하면서 끊임없이 협상하고 있습니다. 협상을 잘하지 못하면 몸이 고달파질 수 밖에 없습니다. 실전에서 배운 협상 노하우와 정리된 저만의 지식을 공유하여 편한 협상으로 이끌 수 있도록 하겠습니다.
- 숭실대학교 경영대학원 전문경영학 석사 (2019.2)
- 부산대학교 산업공학 학사 (2003.2)
- 딜로이트 상무 (2021 - 현재)
- (전)네트웍스와이 혁신컨설팅본부장 (2020 - 2021)
- (전)페어랩스 Co-Founder (2019.7 – 2020.2)
- (전)더와이파트너스㈜ 전략본부장 (2018 – 2019)
- (전)숭실대 경제학과 겸임교수 (2018 - 2020)
- (전)신한대학교 사회적가치추진단 연구교수 (2019.4 – 2020.4)
- (전)한국생산성본부 지속가능경영센터 팀장 (2011.3 - 2018.1)
- (전)삼성SDS 모직CI그룹 선임 (2003.3 – 2011.3)
- 저서 : 협상이 별거냐 (2018.4 더와이파트너스)
권윤상
비에이치앤네고(주)
디자인 회사를 창업, 남이섬, 서울타워, 국립박물관재단 등 국내, 뉴욕현대미술관(MoMA, 미국), Le Bon Marché(프랑스), Gardens by the Bay(싱가폴), Burj Khalifa(UAE) 등 해외 유수의 고객사들을 위해 다양한 굿즈를 개발해왔습니다. 디자인 산업이야말로 판매를 위한 설득의 메시지를 담는 업종이고, 무형의 가치를 판매하는 디자인 영업 과정도 끊임없는 협상의 연속이기 때문에, 경험을 토대로 여러분께 도움이 되실 수 있도록 노력하겠습니다.
- 서울대학교 언론정보학과 학사 (1996)
- 팬지데이지(주) 대표 (2003.6. - 현재)
- (전) LG투자증권 콘텐츠개발팀 (1999 - 2002)
홍진경
비에이치앤네고(주)
뉴욕에서 디자인을 전공하고, 다양한 문화와 배경을 가진 사람들과 더불어 일하면서, 자연스럽게 폭넓은 관점을 가질 수 있게 되었습니다. 창의적인 문제 해결방식으로 팀동료와 클라이언트, 그리고 사용자를 설득하고 협상하는 것이야말로 디자인을 하는 것 못지않게 중요한 부분이라고 생각합니다. 디자인 분야의 협상 전략을 향상시킬 수 있도록 노력하겠습니다.
- MFADT, Parsons School of Design 학사/석사 (1999/2003)
- 팬지데이지(주) CDO/부사장 (2005.7. - 현재)
- 한양대학교 ERICA 영상디자인학과 겸임교수 (2008.3. - 현재)
- (전) Vizooal Inc., New york, Senior Designer (1999 - 2001)
이진원
비에이치앤네고(주)
17년이 넘는 동안 다양한 사회 활동을 하며 현명한 협상가가 되기 위해 달려 왔습니다. 협상은 정보, 논리 그리고 전략입니다. 협상을 몸으로 배웠으며 해외와 협상하는 것이 오래된 일상입니다. 지금은 영어로 협상하는 것이 오히려 편할 정도로 주재원 생활과 외국계 기업에서 협상을 익혔습니다.
- 연세대학교 경영전문대학원 MBA (2015.2)
- 연세대학교 기계공학과 학사 (2004.2)
- 메르세데스-벤츠 코리아 제품전략 기획팀 부장 (2020 - 현재)
- 벤츠 코리아 마케팅부 부장 (2016 - 2020)
- 벤츠 코리아 제품전략 기획팀 차장 (2007 - 2016)
- 더와이파트너스(주) Co-Founder (2015 - 현재)
- (전)숭실대 경제학과 겸임교수 (2015 - 2017)
- (전)삼성물산 건설부문 주재원 (2004 - 2006)
BOOKS
더.네고랩 발간서적
너는 흥정해라 나는 협상한다
서울시 ‘같이 읽고 싶은 도서 100선 선정’
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학문을 위해서가 아니고, 실제 협상에 적용하기 위해 쓴 책이다.
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강연전문가가 아니고, 실제 협상하는 사람이 쓴 책이다.
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외국인이 쓴 책을 번역한 것이 아니고, 한국인의 특성을 반영해서 쓴 책이다.
‘딱’ 세 번만 읽어 보자. 처음에는 대략적인 내용을 숙지하는 것을 목표로 ‘대충’ 읽고, 두 번째는 집중해서 ‘정확히’ 읽어 문장의 의미를 곱씹어 보고, 마지막 세 번째는 본인의 생각을 더하여 ‘비판하며’ 읽어 보자. 협상에 자신감이 생기며, 협상 테이블에 앉고 싶어 몸이 근질거리는 자신을 발견하게 될지도 모른다.
협상이 별거냐
실전 협상 전략서
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숭실대 경영대학원 협상을 강의하면서 준비한 자료를 바탕으로 집필했다.
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11명의 MBA 학생들이 기초자료를 제공했다.
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실전에서 사용할 수 있는 협상 전략을 담았다.
평범한 대한민국 국민들의 실질적인 협상력을 강화시키는 데 목적을 두었다. 분량을 늘리기 위한 쓸데 없는 이야기는 빼고, 실제 협상에 필요한 전략과 사례, 실전용 협상 팁, 협상 기술의 심화, 개인별 협상 스타일 체크 그리고 그룹 시뮬레이션 사례를 첨부했다. 협상을 이론적으로 공부하고 싶거나, 이를 통해 강의만 하려는 사람들에게는 추천하지 않는다. 그렇지만, ‘진짜 협상’을 잘하고 싶은 사람들은 꼭 한 번 읽어봐야 할 ‘협상의 바이블’이다.